区块链游戏，究竟能不能挣钱？看完你就知道应该怎么做区块链游戏了

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说实话，在进入币圈之前，我从来没有认真考虑过“谁亏钱”的问题。

大学毕业刚进社会那会儿，我还是一个萌新青年，一心只想搞技术。当时一个月2000元工资，但我真没考虑过我拿了这2000元之后，对应的，会不会有人亏钱的问题。


现在回想，确实有人亏了，亏的就是老板！因为我们这个产品没赚钱，都是老板出的钱。然后我自己貌似也亏了，因为我当时是国内少数会FLASH程序的人，又恰逢页游刚开始爆发，人才紧缺，我本来能拿上万月薪的，却为了挑战程序甘愿只拿2000做当时我能主导的最难的一个项目，并成为技术合伙人。

区块链游戏，究竟能不能挣钱？

有趣的是，即便我亏了工资，老板最终也没赚到？为什么呢？因为这是一个负和系统，这个系统里，人人都亏钱。

所以，第一个结论：不是有人亏钱，就有人一定赚钱的！

经过了各种创业初期的艰难之后，公司逐渐发展，终于拿到了1000W投资，这时候问题又发生了变化，公司的账面资金一下多了1000W，可以认为我们的这家公司“赚钱”了！？

公司的钱确实多了，但问题是，公司依然还是没有盈利能力，依然还在烧钱，依然还是负和游戏。在一个负和游戏里，如果有人赚了，那必然有人亏的更多，这个亏的更多的人是谁？无疑就是投资人！

可搞笑的是，除了投资人，貌似其他人都赚了：公司赚了；员工的工资也都提升了，也赚了；甚至连老板都赚了，因为他不用烧自己的钱了，用别人的钱可以做自己想做的事，这不是赚了么？

所以，第二个结论：哪怕是一个负和系统，也可能有很多人赚钱！

几经创业的磨难之后，多年后，我终于成功搭建了第一个大规模盈利的游戏项目。在这个项目中，我自己，包括所有的合作伙伴，最终都赚了很多。那么这个系统对所有的参与者，就变成了一个正和系统，所有人都赚钱，无一人亏钱！

所以，第三个结论：在一个正和系统中，可以做到人人都赚，没人亏！

上面那个例子还没完，我们当时是做的单机小游戏，盈利模式很简单，就是赚广告费，但由于我们做了几千万用户，所以收益非常可观，团队每个人都赚不少。但问题是：我们赚的谁的钱？有人亏钱么？

由于我们都是免费游戏，所以我们赚的不是玩家的钱，是广告商的钱。那么因为我们赚了广告商的钱，所以广告商就一定亏钱了么？这里的广告商，是指百度广告这样的中间商，他们只是提供服务，真正花钱投广告的，其实是广告主，而百度只是收服务费，所以广告商肯定也是赚钱的！那么广告主亏钱了么？

这个问题就复杂了！因为广告主有可能因为投放广告而赚钱，也有可能赚不回来，这取决于广告主的产品是否靠谱，以及广告投放是否足够精准。每个广告主效果都不一样的。

绕了一圈，回到开头的问题，我们到底赚的谁的钱？一开始我说，因为我们是免费游戏，所以赚的不是玩家的钱，但现在看，也不太对，因为如果没有这些免费的玩家看广告，我们也赚不到广告主的钱，所以这些免费玩家实际上是通过我们去到了广告主那里，一部分还产生了消费，所以广告主才愿意支付广告费给广告商，广告商才会再分钱给我们！

在这个系统里，我们赚钱了，广告商也赚钱了，广告主有可能赚，也有可能亏，而玩家呢？他们最好的情况就是一毛没赚；不太好的情况是，因为看了广告，所以买了广告推荐的消费品；最差的情况是，他们还被忽悠了，买了假货或者更贵的产品；最好情况是，因为广告推荐，正好买到自己想要的产品，还物美价廉。

到这里就完了么？等等，还有一个问题：刚才说玩家看了广告去买消费品，有可能买到坑货，也有可能买到物美价廉的产品。无论哪种情况，大家觉得这个消费者是赚了还是亏了？买到物美价廉的产品，就一定是赚了么？不可能吧？否则厂家赚的钱从哪里来的？消费行为，到底要不要考虑赚和亏的问题？

这个问题我们先按下不表，我们可以先进一步把这个问题再扩大化一点，因为这一连串的商业行为，产生了大量的资金流动，无论是游戏开发者、广告商还是厂家，都产生了利润，所以需要纳税，而对于国家税务来说，这一切的行为，无论中间谁赚谁亏，税务肯定都赚的，那么问题又来了，税务加上前面那一套系统，整体是正和还是负和游戏呢？这里也先按下不表。

我们继续扩大范围，因为刚才那一系列商业活动，以及其它行业的商业活动在当今中国都很频繁，所以中间很多各种赚钱机会，于是连外资都被吸引进来了，所以现在站在中国这个更大的宏观视角，无论中国内部谁赚谁亏，中国只要能引进外资，对于中国来说，就是正和游戏么？

上面那个问题，你的第一直觉答案是什么？如果你的答案是正和游戏，那么问题又来了：这些投资进来的老外，他们为什么来这里投资？他们是来支援建设做慈善的么？肯定不是，他们肯定也是来赚钱的哈！亏钱的生意谁愿意做？但问题是，如果他们来投资是赚钱的，那么他们到底赚的谁的钱？如果他们赚的是我们的钱，而我们自己也赚钱了，那谁亏了？如果都没人亏，那这些多出来的钱从哪里来的？

无论答案是什么，一个神奇的现实就摆在大家面前：改革开放几十年，无论我们自己，还是来我们这里投资的老外，几乎人人都赚钱，绝大部分人的财富和生活条件，都比改革开放之前好很多！

到这里，我们先不继续扩大范围了，先得出一个阶段性的结论。

第四个结论：考虑赚和亏的问题，是需要设定边界的，当我们不断扩大边界的时候，这个问题会趋于无限复杂，最终超出我们个人能搞清楚的范围！

有了上面推演和四个结论后，我们再来重新审视赚钱和亏钱的问题，我们会发现，有两个最核心的点需要明确：

1、财富的本源是什么？

赚和亏的问题，只要我们一路追问下去，最终都会追到这个终极问题上。这个终极问题我思考了很久，从元认知的角度上，我个人得出的结论是：财富就是人本身！

首先，“财富”这个概念就是一个人类的概念，没有人，就没有财富，只有物质。所以，人类自身就是财富的本源。但是人类的行为又会产生很多财富标的物，标的物的核心之一就是，人类要认可它的价值，然后给出一个对应的价格！这样的标的物如果增多了，在当代金融系统里，国家就会增发货币以对应这些标的物的财富，以保证标的物的流通性和活跃度。因为如果财富标的物越来越多，但货币却不增加，那么货币的价值就会相应提高，这个货币就会变成最大的升值标的，最终导致大家都不愿意用货币，都屯着等升值了，那这样势必影响财富的流通和经济的活跃。

人类行为产生财富标的物又主要分为哪几种呢？目前来看，主要有三种：

第一，是人的肉体本身。婴儿和老年人，大部分都能极大的刺激社会的消费，创造财富。他们完全可以不用自己直接创造财富，只要凑人头即可。更直观的一个例子是，任何一个国家或者系统，人口可以是稳定的，或者增长的，但如果是减少的，那就麻烦大了，夸张点说，如果你每年减少10%的人，无论你这个系统多牛逼，也坚持不了多少年！因为人是一切财富的本源，最后没人了，咋折腾都不行。

第二，人创造的，或者对人有价值的实体财富。这个容易理解，比如工人生产的产品，各种矿产等等，只要我们看得到并且能用的，对人类有价值的人造物品和自然资源，都可以认为是实体财富。

第三，人的注意力和时间。这一类财富对应的常常是虚拟商品，跟实体商品很大不同，虚拟商品的财富尺度非常主观，比如游戏里的一把屠龙刀，标价10W人民币，那这把刀到底值不值10W呢？有人买它就值！不像实体商品，一般都有一个成本价做参考，即便很贵，也不至于很夸张，能比成本贵一倍都了不得了，100%利润的实体生意，现在上哪里去找，太少了。但游戏这类精神消费品不是，它虽然只是消费人的注意力和时间，但它的利润却可以非常高，高的无法计算，一把10W的屠龙刀，在侠义的计算模式下，成本几乎可以忽略。

再举一个例子，一个画家，用一天时间画了一幅画，然后自己定价10W，现在有趣的事情发生了：首先这幅画的成本是多少，怎么计算？然后，当这幅画完成，画家叫价10W的那一瞬间，这个世界上到底有没有多了10W的财富呢？对别人来说未必，但对他来说，确实多了10W，而当他真的能把这幅画卖给第二个人，那么对于这两个人来说，也确实都多了10W，而如果更多的人都认可了这个价格，就几乎可以认为人类社会真的多了10W财富。而这一切的源头，竟然仅仅是因为这个画家自己叫了个10W，并有能力让大家最终形成了共识！

通过游戏和画的例子，大家可以看到，人的注意力和时间其实都是财富，游戏和画吸引的，都是人的注意力，满足的是人的精神消费。即便他们不直接消费，也能被间接变成财富，比如我前面那个做免费游戏赚广告费的例子，玩我们游戏的玩家，并没有直接花钱，但因为我们通过游戏成功吸引了他们的注意力和时间，结果我们就能变相通过广告顺利获得了财富，而这些玩家，以及他们的时间和注意力，其实也是这个财富的重要组成部分。但遗憾是，在传统商业模式里，我们是不会分这些玩家一分钱的，甚至广告还要变着花样骚扰他们，广告主还要通过假冒伪劣产品坑他们的钱。所以表面上看，他们没花钱就玩了游戏，赚到了。实则是，他们的注意力和时间，被廉价购买了，转化成更多财富后，一分也没分给他们！而区块链，通证经济模式下，这点将会被彻底扭转，因为这些免费玩家玩游戏的时候，能够直接获取通证，相当于他们的注意力和时间所产生的财富，自己也分了一杯羹。

但赌徒依然有可能亏钱，这点是任何系统都无法避免的，赌徒拿着这些赚到的通证去做波段，最后亏干净，甚至还投钱进来继续炒继续亏，这谁都没办法！

当我们明白了财富的本源就是人之后，那么又有个新的问题了：是不是人越多，财富就一定越多呢？印度怎么没美国富有呢？这就正好引出第二个核心点。

2、财富的载体是什么？

印度和美国的对比，已经用事实摆在我们面前：并不是人越多财富就越多，这不跟我们前面的论述矛盾了么？原因是还有一个重要的点一直没说，就是人口的质量！

战争片里总是听到一句话：得一猛将，胜过千军！对于国家和各种系统也是一样，如果一个系统的人口素质普遍高于另外一个系统，一个人财富创造能力能顶好几个，那么人少的系统也是完全有可能超过人多的系统的。

那么问题来了：一个系统的人口素质为什么会高于另外一个系统呢？原因很简单：因为这个系统更良性！一个优秀的系统，不但能让系统内的人口素质越来越高，还能吸引更多外部的优秀人才加入；相反，恶性的系统会让人口素质下降，甚至出现骨肉相残，亲朋举报，互相割韭菜的悲剧，这种情况下，优秀的人才就会沉默或者离开，也基本丧失财富创造能力！

那么问题又来了：什么系统是好的系统，什么系统又是劣质系统呢？那些公开、公正、分配合理、有前瞻性、激发人性善意和前进的系统，一般视为好的系统；而坑蒙拐骗、剥削严重、了无生机、激发人性恶意和倒退的系统，则视为劣质系统。在劣质系统中，所有人都亏钱，或者恶人赚钱，老实人亏钱，聪明的老实人最多也就是安分守己不亏不赚；而在良性系统中，善良和勤恳的人，也能获得应有的回报，聪明又善良的人，能获得更多，而恶人，反而会受到压制。

所以，财富的本源是人口，人口的载体则是系统！

而现在主流的人口承载系统，按照我个人的认知，最大的三类是：

1，政治系统；

2，金融系统；

3，商业系统；

政治系统：本着勿谈国事的原则，政治系统就不多说了，总之这个是当今最大、最顶级的系统，如果这系统不靠谱，其下的金融和商业系统都好不到哪里去。

金融系统：其实不是搞金融的，或者不关心投资的人，一般平时考虑的也不多，更不会系统性去学习和思考。但币圈的人不一样，几乎每个币圈的人，都至少知道另外一套货币系统，就是比特币系统，而且应该思考过这个系统相对传统货币的优劣势，也就能够理解优秀的货币和金融系统是如何吸引人才，进而吸收这些人才对应的财富的。

商业系统：今天着重讲的，是商业系统，这个系统是每个普通老百姓都容易理解的。我们无论是加入一家公司打工，还是使用一个公司的产品，还是投资一个公司的股票，我们背后的逻辑，肯定是认可了这个公司构成的商业系统，并看好他的将来。而怎样才算一个优秀的商业系统呢？怎样才是一个好公司呢？其实是有一整套共识逻辑的，比如：

创世团队要靠谱；

商业模式靠谱；

产品好用，是刚需；

市场足够大，并且有前景；

执行力强，不怕竞争；

利润可观；

领导人会讲故事。..。..。

如果能满足以上条件的多条，就会有越来越多的人才愿意加入这个公司，也会有越来越多的用户使用这个公司的产品并消费，越来越多合作伙伴愿意跟这个公司合作，并在合作过程中牟利。这个公司就会逐渐形成一个庞大的商业系统，这个系统里的所有人，可能都会赚钱，因为这是一个强大的正和系统！（请回顾第三条结论）

有人可能会抬杠：这个系统赚了，是不是别的系统就要亏？比如竞争对手的？也许吧，但别忘了我们的第四条结论：讨论赚钱和亏钱的问题，必须有边界，否则是不会有结论的。边界就应该是我们身在其中，并且跟我们有直接关系的这个系统。

如果以上所有道理都明白了，那么现在终于可以讲我们的主角了：区块链游戏！之所以最后才讲主角，因为本文所讨论的问题，其实真的跟游戏没啥关系，主要是经济学和社会学的范畴，但如果我上来就讲学术，估计我自己都讲不明白，讲明白了估计也没多少人愿意看，于是采取用生活例子白话方式来讲，希望能帮到大家理解这种学术问题-_-！！

游戏，尤其是区块链游戏，我更愿意把它们单独归为一类新型的人口承载系统：虚拟世界系统！相对与前面提到的三个系统，它最大的不同就是完全虚构的一个系统，游戏里涉及到的所有规则、内容和人物角色，都是由游戏开发商虚构出来的。但由于游戏开发商目前也还是商业实体，所以这个系统本质上，还是个商业系统，尤其是赚钱为核心玩法的区块链游戏。

既然如此，那么区块链游戏系统依然满足很多商业系统的基本指标，同时也满足优质系统能够吸引人口和财富，劣质系统会驱逐人口和财富的底层原理。

现在大家能明白像F3D这样的旁氏骗局区块链游戏为什么无法长久了吧？因为它的规则设定就注定它是一个劣质系统，就连游戏开发者自己都声称这个游戏是个骗局，那所有参与的人，都会因为这个恶劣的规则激发人性的恶，最终互相割韭菜收场，这样的系统怎么可能长久呢？而且财富流入也会是有限和短暂的，因为没人会有信心对一个骗局系统长期大规模投入。

再加上F3D开发商还有抽成，那么F3D就变成了一个负和的劣质系统，最终人口和财富都会外流，在财富减少的情况下，这样的系统，只要有人赚，那必然就会有人亏！

举完反例，再看一个正面的例子，就是我最近沉迷的NeoWorld。这个区块链游戏跟之前的那些旁氏游戏完全不同，致力于打造一个健康、稳定、可盈利、可无限扩展、可持续发展的游戏生态，同时开发团队从商业角度看，各种指标也很给力，游戏上线三个月的表现也证明了执行力。那这样，它就成了一个优质的正和系统，会源源不断的吸引更多的人进来，并且留存下来，百分之七八十的平均月留存率也说明了一切。而随着人口和人才在这个系统沉淀越来越多，这个系统就会变成一个财富正和系统，前面说过，正和系统是有机会做到人人都赚钱的。当然，赌徒任何时候都有可能亏，这个前面也提过，属于特殊人群，不予讨论。

即便进入NeoWorld的玩家没有产生直接消费，那么沉淀下来的大量注意力和时间，也一定会吸引外资进入，他们能够用这些注意力和时间变成财富，因为这些本来就是财富的本源，只需要转化成商业价值即可。当然，这是最坏的假设，正常情况可能正好相反，游戏是最能刺激人消费的产品之一，即便很多区块链玩家是奔着赚钱来的，但是长达几个月甚至数年的玩一款游戏，谁能保证自己不会冲动个五六七八次的，消费一把呢？如果通证经济游戏都无法让赚钱的人消费，那么通证经济的其它产品，我就更不敢想象了，通证经济也许就变成了一个伪命题！

对于一个正和的区块链游戏系统来说，它真正的危机只有一个：游戏玩家是否可以持续增长，至少是稳定在一个量级，不要大规模减少。而导致减少的主要原因有四个：1，自己作死；2，对手太强大；3，时代变了；4，上一级系统人口负增长。123属于创业范畴的话题，今天就不展开了。第4点，还是勿谈国事吧！

全文最后，我们再扣题总结一下：游戏是精神消费品，区块链游戏可以构建一个相对传统游戏更真实的虚拟世界，这个世界可以吸收人口和人的注意力，而人正是财富的本源，所以区块链游戏可以构成财富承载系统。而这个系统的财富增减取决于系统优劣，优质的系统可以持续吸引新人进来并留存下来，成为一个正和系统，所有人都有机会赚到钱。劣质的系统，则最终会变成零和甚至负和游戏，一旦如此，只要有人赚，就一定会有人亏，甚至出现全盘皆亏的恶性局面！而决定这个系统优劣的，最终，还是商业和创业的底层逻辑，拼的是创业团队，是商业嗅觉，是产品能力，是系统构建能力，是天使地利人和，以及基于以上条件的市场与用户共识！